Автор: Доденко Дмитро
У сучасному бізнесі час “планування на серветці” минув безповоротно. Коли підприємець чи топ-менеджер каже: “У мене є план”, але не показує розрахунків, які стоять за цим твердженням, я завжди уточнюю: “Це план чи просто список ваших бажань?”.
Без фінансової моделі будь-який бізнес-план – це лише набір надій, не підкріплений реальністю. Чому так категорично? Давайте розберемося.
Більше, ніж просто таблиці
Часто запитують: “Навіщо витрачати стільки часу на побудову складних фінансових моделей? Чи не простіше просто поставити цілі продажів?”.
Для мене фінансова модель – це не просто набір таблиць в Excel чи красиві дашборди в Power BI. Це, насамперед, інструмент переосмислення бізнесу. Це “цифровий двійник” вашої компанії, який дозволяє побачити, як найменші зміни в одному процесі впливають на кінцевий фінансовий результат.
Модель – це спосіб мислення. Вона змушує вас задавати правильні питання і шукати чесні відповіді.
Ефект “Aha-moments”: Пошук неочевидного
Найцікавіше починається тоді, коли ми пов’язуємо в моделі різні фактори, які на перший погляд існують окремо.
Уявіть ситуацію: інтуїція підказує, що для зростання прибутку треба більше продавати. Ви будуєте модель, вводите дані і раптом бачите, що просте збільшення продажів при поточній структурі витрат лише зменшить вашу маржинальність через логістичні витрати. Натомість зміна умов оплати постачальникам дасть значно більший ефект для грошового потоку.
Саме заради таких «Aha-moments» – моментів прозріння і неочевидних висновків – і варто будувати ці структури. Модель дозволяє знайти несподівано ефективне рішення там, де його ніхто не шукав.
Карта проти компаса
Планування без моделі – це як подорож без карти. У вас може бути компас, який показує напрямок (наприклад, “хочемо $1 млн прибутку”), але у вас немає маршруту.
Коли у вас є лише ціль, кожна яма на дорозі стає несподіванкою. Коли у вас є модель, ви бачите не тільки фінал, а й шлях. Ви розумієте:
- Скільки “пального” (обігових коштів) знадобиться на кожному етапі?
- Де чекає касовий розрив?
- Які ресурси треба залучити заздалегідь?
У добре побудованій фінансовій моделі враховано всі основні фактори. Ви змінюєте ключовий параметр – і миттєво бачите, як змінюється весь ландшафт вашого шляху.
Адаптивність як конкурентна перевага
Ми живемо в умовах турбулентності. Сьогодні виграє не той, хто знає більше за всіх, а той, хто швидше адаптується.
Я отримую справжнє задоволення від використання моделі для ухвалення рішень – швидких, гнучких та обґрунтованих. Замість того, щоб гадати на кавовій гущі під час кризи, ви відкриваєте модель і відповідаєте на питання «А що буде, якщо…?»:
- Що буде, якщо долар виросте на 10%?
- Що буде, якщо продажі впадуть на 20%?
- Що буде, якщо ми змінимо ціноутворення?
Ви можете програти сценарії майбутнього за лічені хвилини, не ризикуючи реальними грошима.
Висновок
Фінансова модель перетворює інтуїтивне управління на системне. Вона дає впевненість у тому, що ваш план – це досяжна реальність, а не просто амбітна мрія.
Запитайте себе чесно: коли ви востаннє приймали стратегічне рішення, спираючись на розрахункову модель, а не просто на інтуїцію? Якщо давно – можливо, саме час це змінити.
Хочете перейти від теорії до практики?
Розуміти важливість моделі — це перший крок. Другий — побудувати її так, щоб їй довіряли інвестори та банки. Про технічну сторону, архітектуру моделей та міжнародні стандарти FAST я написав у детальному гіді: «Фінансове моделювання: від хаосу до ясності».
