Почему исключение «убыточного» продукта из ассортимента может разрушить бизнес? История одного провала
Продажа продукции по цене выше себестоимости увеличивает прибыль, а продажа по цене ниже себестоимости уменьшает прибыль. Это, казалось бы, аксиома. Но всегда ли это на самом деле? Почему бухгалтерская себестоимость может быть обманчивой? Разбираем настоящие кейсы.
Ситуация:
В одну компанию был назначен новый руководитель. Это был молодой, образованный и амбициозный человек. Он решил увеличить прибыль компании и, прежде всего, запросил у бухгалтера данные о себестоимости и ценах продаж всех выпускаемых продуктов. Анализ показал, что некоторые из них продаются по цене ниже себестоимости. Руководитель приказал прекратить производство убыточных продуктов.
Через несколько месяцев он повторил анализ и обнаружил, что другие продукты теперь стали убыточными. Их также исключили из ассортимента. Но впоследствии компания, которая когда-то была прибыльной, начала нести убытки.
Как это произошло?
Дело в том, что в бухгалтерскую себестоимость включаются все расходы, как переменные, так и постоянные. И при уменьшении объемов производства сумма постоянных издержек почти не изменилась. Но распределялось уже на меньшее количество продукции. Продукты, убыточные, с точки зрения бухгалтерского учета, на самом деле зарабатывали маржинальную прибыль (превышение цены продажи над переменными затратами). Когда продукты, покрывавшие часть постоянных издержек, исключались, эти постоянные издержки перераспределялись на другие продукты. В результате, маржа, зарабатывавшая остальные продукты, перестала покрывать постоянные затраты. Этот случай стал уже «притчей» в управленческом учете – классическая ловушка себестоимости.
✅ Вывод: Прежде чем закрывать «убыточное» направление, проанализируйте:
- Какую долю постоянных затрат оно покрывает?
- Есть ли альтернативы для компенсации этих затрат?
- Какое влияние решение окажет на другие продукты?
Иногда «убыточные» позиции – это критические элементы бизнес-модели, которые поддерживают общую рентабельность.
