Автор: Доденко Дмитрий
В современном бизнесе время «планирования на салфетке» прошло безвозвратно. Когда предприниматель или топ-менеджер говорит: «У меня есть план», но не показывает расчеты, которые стоят за этим утверждением, я всегда уточняю: «Это план или просто список ваших желаний?».
Без финансовой модели любой бизнес-план – это лишь набор надежд, не подкрепленный реальностью. Почему так категорично? Давайте разберемся.
Больше, чем просто таблицы
Часто спрашивают: «Зачем тратить столько времени на построение сложных финансовых моделей? Не проще ли просто поставить цели продаж?».
Для меня финансовая модель – это не просто набор таблиц в Excel или красивые дашборды в Power BI. Это, прежде всего, инструмент переосмысления бизнеса. Это «цифровой двойник» вашей компании, который позволяет увидеть, как малейшие изменения в одном процессе влияют на конечный финансовый результат.
Модель – це спосіб мислення. Вона змушує вас задавати правильні питання і шукати чесні відповіді.
Эффект «Aha-moments»: Поиск неочевидного
Самое интересное начинается тогда, когда мы связываем в модели различные факторы, которые на первый взгляд существуют отдельно.
Представьте ситуацию: интуиция подсказывает, что для роста прибыли нужно больше продавать. Вы строите модель, вводите данные и вдруг видите, что простое увеличение продаж при текущей структуре расходов только уменьшит вашу маржинальность из-за логистических затрат. Зато изменение условий оплаты поставщикам даст значительно больший эффект для денежного потока.
Именно ради таких «Aha-moments» – моментов прозрения и неочевидных выводов – и стоит строить эти структуры. Модель позволяет найти неожиданно эффективное решение там, где его никто не искал..
Карта против компаса
Планирование без модели – это как путешествие без карты. У вас может быть компас, который показывает направление (например, «хотим $1 млн прибыли»), но у вас нет маршрута.
Когда у вас есть только цель, каждая яма на дороге становится неожиданностью. Когда у вас есть модель, вы видите не только финал, но и путь. Вы понимаете:
- Сколько «топлива» (оборотных средств) понадобится на каждом этапе?
- Где ждет кассовый разрыв?
- Какие ресурсы нужно привлечь заранее?
В хорошо построенной финансовой модели учтены все основные факторы. Вы меняете ключевой параметр – и мгновенно видите, как меняется весь ландшафт вашего пути.
Адаптивность как конкурентное преимущество
Мы живем в условиях турбулентности. Сегодня выигрывает не тот, кто знает больше всех, а тот, кто быстрее адаптируется.
Я получаю истинное удовольствие от использования модели для принятия решений – быстрых, гибких и обоснованных. Вместо того, чтобы гадать на кофейной гуще во время кризиса, вы открываете модель и отвечаете на вопрос «А что будет, если…?»:
- Что будет, если доллар вырастет на 10%?
- Что будет, если продажи упадут на 20%?
- Что будет, если мы изменим ценообразование?
Вы можете проиграть сценарии будущего за считанные минуты, не рискуя реальными деньгами.
Заключение
Финансовая модель превращает интуитивное управление в системное. Она дает уверенность в том, что ваш план – это достижимая реальность, а не просто амбициозная мечта..
Спросите себя честно: когда вы в последний раз принимали стратегическое решение, опираясь на расчетную модель, а не просто на интуицию? Если давно – возможно, самое время это изменить..
Хотите перейти от теории к практике?
Понимать важность модели — это первый шаг. Второй — построить ее так, чтобы ей доверяли инвесторы и банки. О технической стороне, архитектуре моделей и международных стандартах FAST я написал в подробном гиде: Финансовое моделирование: от хаоса к ясности
